年前在“城镇化”概念的推动下，股指、期螺均持续拉高上涨，也带动总体现货心态转好，商家多积极看涨，“冬储”计划也有序进行。而就在此时，华东建筑钢材类钢厂在沙钢带领下，全线拉高上涨150-210元/吨不等，引发市场价格的连续空涨，更将此次回升推向高潮。
就在市场都沉浸在“浮盈”的喜悦当中，欢愉的度过新春佳节之后，才真正体会到“现实的骨感”。一面是资源集中到货，将市场库存推向历史高位；另一面是疲弱的需求，让市场门可罗雀，如此供需的强烈反差，也将市场现货价格置之不复之地。
随着市场价格的快速回落，贸易商年前苦心备下的库存也由“浮盈”变成“浮亏”，如此一来，市场贸易商也不由的迁怒于钢厂，一时间对钢厂政策的怨言四起。以此为导火索，杭州沙钢代理商纷纭“揭竿而起”，分别在3月8日到18日之间向沙钢发出三封公开信，大体内容是暂时停止沙钢资源的市场销售，以及暂停对沙钢钢厂合同的履行和打款。并要求沙钢高层与地区贸易商展开对话，还要求钢厂政策能适当照顾经销商利益等，但均未得到钢厂的正面回应。
纵使如此，从近期钢厂调价政策来看，钢厂已经用行动给予贸易商最大的安抚，连连的大幅降价与让利，已让贸易商充分感受到了钢厂的支持，2013年钢厂与贸易商的合作之路也行将再次踏上正轨。
但是本次事件之后，也不得不引发我们的深思，贸易商与钢厂本应是合作双赢，但缘何会“摩擦”不断？
产能盲目扩大原料受制于人
以往国内依靠投资拉动的粗放式增长模式，使国内钢铁产能不断扩大，市场产能过剩的现象就状况的越来越明显，国内钢厂对铁矿石的需求也不断推高原料价格，钢厂生产成本居高不下。同时随着近几年国内经济增速的放缓，国内固定资产投资也明显下滑，如此一来，市场价格也受高产能与低需求的双重打压，价格自然难有起色。
但原料价格与成品材价格的一高一低，却让钢厂苦不堪言，下面我们从近一年以来原料价格与钢厂生产成本，以及市场价格比较来看：
图一铁矿石波动、钢铁生产成本，与市场价格比较图
可以看出，在过去的一年，钢厂的动态生产成本一直是高于本地市场现货价格，而铁矿石的价格与钢厂成本的相关性极高，钢厂如不转嫁成本，自然难以支撑。
游离于“上帝”与“上帝”之间甘苦自知
以往钢价涨多跌少，只要有稳定的资源供给，贸易商都能轻松获利，在与钢厂的合作中，仍处于弱势地位。但是随着信息时代的来临，现货供需情况的转变，市场竞争已日趋激烈，下游客户俨然成为贸易商的“上帝”，如此一来，也注定贸易商只能在夹缝中求生存，随着期螺的上市推出，建筑钢材的金融属性也越来越高，因此而带动市场价格的非理性波动，也经常给市场商家带来很大的风险
下面我们从近几年钢厂价格与市场价格比较来看，虽然总体趋势一致，但其中也不乏偏差，如此一来，贸易商在替钢厂“薄利分销”的同时，也承担着不该承担的风险。
图二钢厂出厂价格与市场价格比较图
因而可知，内忧外患的国内钢铁业，钢厂与贸易商在流通环节中均处于为难境地，但是如何趋利避害呢，笔者认为：
一、对于钢铁产业的政策须上升至国家层面，严格淘汰落后产能，严控新增产能，以压抑原材料价格，给予国内钢铁生产、流通合理的利润空间；
二、钢厂定价政策须科学合理，能顺应市场，在代理制以外，尝试新的销售模式；
三、在期货、现货之间合理套保，以锁定利润，规避风险；
四、无论是钢厂还是钢贸企业，应多元化发展，增高“非钢”产业投资，以分散风险；
总体而言，在目前钢铁行业的“微利”格局下，钢厂与钢贸商更应充分理解，保持沟通，共渡时艰。