【热点追踪】钢贸常见销售模式

　目前我国钢材销售模式主要模仿日本以及欧美，两种销售模式的主要区别在于钢厂直销的占比不同，具体来看：　　欧美模式：钢材销售以钢铁  　目前我国钢材销售模式主要模仿日本以及欧美，两种销售模式的主要区别在于钢厂直销的占比不同，具体来看：

　　欧美模式：钢材销售以钢铁企业为主，如德国80%的产品直销用户，其余则有加工配送中心、代理商等销售，钢铁企业同时也从事钢材加工配送。

　　日本模式：由于日本钢铁产业集中度非常高，五大钢铁企业粗钢产量在全日粗钢产量的占比超过80%，使得其销售模式非常特殊。同时其钢厂直供比例低，钢厂80-90%资源通过指定一级批发商实现销售，其销售层级非常明显，基本属于代理制销售。