随着钢材行业的不断发展和扩大，国内传统的营销模式并不能带来最大的利润收益，钢铁企业的产能过剩也使营销流通环节逐步陷入乏力的困局。针对多种多样的市场需求进行销售服务，节约流通成本，提供分销和加工配送等一系列的配套服务，钢铁企业的销售正逐步变得更加人性化、服务化，这也是将传统营销模式逐步提升至现代销售服务模式，打造一种更有效便利的整体销售链，保障钢材行业在我国稳步发展的重要一步。
钢材传统营销模式分析
钢铁行业这种大规模资本密集型产业的销售和生产，与下游行业的发展紧密相连，一直以来有着独特的生产结构和销售模式。最近几年因世界范围的金融危机，以及钢铁产能严重过剩，我国钢铁行业进入了一个相对“冰河期”。钢铁行业年产量近9亿吨的负荷，使得钢材价格跌至19年前的水平，企业利润大幅下滑，甚至严重亏损。
“钢铁行业的微利导致很多贸易企业退市，促使流通行业整体洗牌。面对这一严峻形势，厂家和经销商都需要开拓思路，降低营销成本，控制不稳定因素，积极拓展市场，创造良好的销售服务体系。”金模钢铁首席研究员罗百辉表示，目前国内传统的营销模式一般有以下几种：
一是面对市场需求的直供式销售。厂家和经销商直接面对有需求的客户进行服务，为客户办理订货和物流发货，整个销售流程是面对单一对象、一以贯之地进行服务，服务对象是相对需求量较大、合作周期比较稳定的客户。
二是以中间人方式存在的代理式销售。厂家和经销商寻找具有比较好的信誉和资金流以及固定仓库的经营单位订立销售协议，根据协议内的金额与用户进行合作式销售，好处是减少市场风险、提高生存能力。
三是专项对口型销售。针对一些特定的对象，厂家和经销商进行某些类型和整体服务的销售模式，特点是销售量稳定有保障，不足的是产品类型单一化，不适用于多种市场需求。
四是现卖现买的零散性销售。这种销售方式一般针对中小型客户，因其购买量较小，所以客源不稳定，优点是存货量不大，销售收益率相对较高。