日前，国务院印发的《关于化解产能严重过剩的指导意见》(以下简称《意见》)明确将有效地推进和化解钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃、船舶等行业产能严重过剩矛盾。钢铁业成为削减产能的首要对象，在2015年底前将再淘汰炼铁1500万吨、炼钢1500万吨的产能，计划在未来5年内压缩8000万吨的钢铁总产能。此举将对钢材市场产生新的变化，促使钢贸行业的转型和洗牌。对此，钢贸商在心存忧虑的同时，也在积极调整经营战略，转型求生。
担忧：未来日子会更难过
上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时说，未来二三年，钢贸企业的日子可能会更难过。若不及时调整经营战略，适应市场环境的变化，很可能被淘汰出局。
在任庆平看来，随着《意见》的实施，过剩的钢铁产能被淘汰，钢材市场供大于求的矛盾得以缓解，有利于钢材市场平稳运行，也有利于钢贸商的经营。但化解和淘汰钢铁产能不是一蹴而就的，而是要有一个过程，至少得二三年。在这期间，厂商之间的竞争将更趋“白热化”，钢厂为自身的生存考虑，将加大直销力度，使得钢贸商的市场空间越来越狭窄。
此次化解和淘汰钢铁产能的主要对象是一批中小型钢铁企业，淘汰的产能大都是普通长材，如《意见》里所明确的“335兆帕热轧带肋钢筋等低品质钢材”，但现有绝大部分的钢贸企业都在经营这类普通长材。若这类钢材被全部淘汰，将迫使很大一部分钢贸企业调整经营品种，重新确定市场定位。
办法：从《意见》里寻觅商机
面对以上担心，一些精明的钢贸商积极应对，顺势而变。他们从《意见》里寻觅商机，重新确定市场定位，制订战略策略，调整经营品种，创新营销模式。
《意见》中明确：“逐步提高热轧带肋钢筋、电工用钢、船舶用钢等钢材产品标准，修订完善钢材使用设计规范，在建筑结构纵向受力钢筋中全面推广应用400兆帕及以上强度高强钢筋，替代335兆帕热轧带肋钢筋等低品质钢材，加快推动高强钢筋产品的分类认证和标识管理。”
上海华磊企业发展有限公司总经理梁太庚看到其中的商机，将自己公司经营的产品定位在高强度螺纹钢筋上，开始经营500兆帕高强钢筋，在上海钢贸领域率先涉及这一高端产品。
不少钢贸企业也看到了高强钢筋市场的远大前景和巨大空间，积极行动起来。上海宝夏物贸发展有限公司总经理何永华对《中国冶金报》记者说，他们公司已经尝到了经营高强度抗震钢筋的甜头，今年经营的都是400兆帕及以上强度高强钢筋，拥有了一大批客户，销售额逐年递增。该公司除了经营高强度抗震钢筋外，还注重高强度线材，即工业用线材的市场开拓，不去经营普通线材，不参与低水平同质化产品市场的竞争。走高端路线，这也是《意见》所指出的方向。现在，该公司经营的工业用线材、紧固件行业所用的冷镦钢，其销售量明显增多，拥有一批固定客户。
同样，上海五波钢结构材料有限公司根据《意见》所提出的“努力开拓国内市场需求，推广钢结构在建设领域的应用，提高公共建筑和政府投资建设领域钢结构使用比例，在地震等自然灾害高发地区推广轻钢结构集成房屋等抗震型建筑”，专门建立了“工程开发部”，把钢结构工程用钢作为经营重点，由原来注重分销市场转向主攻终端市场。