访深圳市虎山实业有限公司总经理薛跃森
1992年，深圳市虎山实业有限公司总经理薛跃森大学毕业后，跟随父亲进入钢贸行业，这一干，就是20余年。他坦言，当时作为长子，当父亲的帮手，“子承父业，也是没得选择的选择”。不过，进入钢贸行业后，他发现这个行业“有很多东西可挖掘。同时，加上资本的操作，挺有味道的”。
面对钢铁业寒冬，这个行业“资深”人士，有着怎样的看法呢？为此Mysteel采编小组对其进行了采访。
虎山实业的“半工半贸”模式
经过十几年的发展，如今深圳市虎山实业有限公司（下称：虎山实业）已成长为珠三角地区规模最大的集批发零售、仓储、物流配送于一体的大型钢铁贸易企业之一，经营品种涵盖螺纹钢、线材和焊管等。该公司先后承接了国内诸多大中型工程项目，包括地铁、桥梁、高速公路、体育场馆、工业园、楼宇大厦、商业住宅等的钢材供应。
薛跃森表示，虎山实业的发展模式与传统贸易商有所不同，即属于“半工半贸”模式。据其介绍，从2008年的委托加工，到2010年参股钢厂，虎山实业把整个产业链进行了延伸。
自2009年以来，该公司实施“产供销一体化”的经营策略，先后承包了“大亚湾宝兴钢铁厂”和投资参股了广东粤北联合钢铁厂，生产的“BK”牌螺纹钢和“DG”牌螺纹钢以稳定的质量和优质的服务迅速占领珠三角市场。在物流配送方面，设立了专门的运输公司，钢材专运车辆达80台，能够快速实现从下单到配送的优质和高效服务。同时，通过在珠三角、广西、四川、重庆、贵阳等地区设立分公司或办事处，形成了庞大的销售络。
他坦言，这种“半工半贸”模式，一方面，使得产品的规格齐全，资源的供应渠道更加稳定，配送更为便利；另一方面，有利于对废钢、钢坯、矿石等原材料的及时了解，使得对钢材行情走势的判断与分析将更加准确。此外，还能获得更好的资金回报率。
先谈生存，后想发展
深圳市虎山实业有限公司总经理薛跃森表示，“以前大家吃得饱，现在变成大家要轮着吃，而且还只能吃七八成饱。”钢铁行业已经发生了很大的变化，由原来的供不应求进入现在严重的供过于求，当前钢贸行业已进入微利时代，竞争的环境非常恶劣。
在过去的2012年，面对持续低迷的钢材市场，虎山实业在经营策略上主要做了三方面的调整：一是低库存策略。从上游供应商着手，进行渠道优化，快进快出来降低风险；二是加快资金的周转速度，减少不必要的成本支出；三是守住应有的市场份额，保持一定的市场占有率，加强客户联系。
“有人认为钢铁行业是夕阳产业，从中国的发展看，十几年的发展应该还是有的。”他说，深圳及珠三角地区，还有很多基础设施尚未完成，“用钢需求量还是有的，只不过是产能过剩，供应量过大，大家分到的‘羹’少了。”
但中国目前没有哪个行业不过剩，“如今不像以前，只要有资源就能卖出去。现在做生意，确实是需要动脑筋。”在当前高产能、低利润，行业竞争激烈，需求锐减的情况下，他认为首先要调整好心态，规避风险，把风险降到最低。
“如今再想博大行情，基本上可能性非常小。不要抱着侥幸心理，太过于急功近利。一口吃成胖子，这种机会已经没有了。”他认为，整个行业洗牌与去产能化的过程，将是漫长的。在这个煎熬期内，必须把风险控制好，保存好实力，三两年后或许还有机会。
呼吁改善行业生存环境
薛跃森表示，钢铁进入寒冬，钢厂与贸易商之间，贸易商与贸易商之间，应抱团取暖。“如果有一个统一、协调的沟通渠道，保留一个合理的利润空间，大家可能都可以解决温饱问题。”他同时也指出，这个执行起来可能有一定难度，而如果有个钢贸行业协会，效果可能会好一些。
据了解，此前曾有多名深圳地区的钢贸商表示，深受行业恶性竞争的困扰。为此，业内曾一致提出，希望成立行业协会，规范、引导行业有序发展，改善深圳钢贸行业的生存环境。
据了解，在产能过剩这座“大山”压制下，以及需求锐减，钢铁行业成为一个高资金成本，低回报行业的背景下，深圳的钢贸行业的恶性竞争十分激烈。据不完全统计，深圳现有大大小小的贸易企业约700多家。
事实上，关于成立深圳钢贸行业协会的提议，早在多年前，已经有行业代表提出，不过，后来因种种原因，议程被搁浅至今。
他坦言，希望有一个相对公平的竞争环境，保留一个合理的利润，“这样大家一起把冬天熬过去”。
媒体：传递正能量，正确引导报道方向
谈及当前行业的困扰，薛跃森指出，钢铁行业，本身就是资金密集型产业，一定要有资金优势。钢贸企业从某种意义上讲是银行的分销商，“从融资角度来说，配合下游客户，解决下游资金需求，也是为钢贸企业自身的资金解压”。
他认为，钢贸企业发展，“首先，要有一个大的融资平台，有充裕的资金配合运作；其次，如何融到成本更低的资金；再次，是在产品、品质、服务、配套优势的基础上，以占据相应的市场份额。”
然而，当前当前银行等相关金融机构“谈钢色变”。据悉，2012年华东地区的钢贸商出现资金链问题，在媒体与络“热炒”下，整个银行的神经愈发紧绷。由此，银行等金融机构“谈钢色变”，进而采取“一刀切”甚至“停贷”，从而对全国钢贸企业的融资产生了很大影响。
“钢贸行业的问题，其实没有外界传言的那么夸张。”他表示，钢铁行业的发展，有其周期性，并且，银行要面对许多不同的行业，不可能对每个行业都了解，媒体对一个行业进行炒作，势必会影响其正常发展。
信息时代，络、媒体对信息的传播，是一把双刃剑。“上有些文章，只看标题，真会吓一跳。”他呼吁，相关机构和媒体，多传递一些“正能量”。同时，在报道钢铁行业新闻时应注意措辞，拿捏好分寸与尺度，切忌因过度渲染，给本就不景气的钢材市场再“添乱”。
“特别是行业媒体，相对比较专业，希望能够正确引导报道方向。”
来源：钢联资讯
发布日期：2015-06-30 浏览次数：0