●强化ink onmousedown="return aliclick(this,'?tracelog=info_zxpl_subject');" href="null" sytle="color:#00A2CA">市场信息的收集和市场变化的研判，缩短决策流程，不失时机做好产品的价格调整。
●生产经营向外销倾斜，向重点客户倾斜，向高价市场倾斜;当月销量靠前发运、上月货款靠前结算、当月资金靠前催要。
●建立铁精矿销售品牌，培育员工职业精神，提升用户满意度。
面对市场需求不均衡、价格波动大、资金回笼难等新变化，梅山矿业公司主产品营销应对得力，继1、2月份刷新月外销最高纪录后，一季度外销铁精矿同比增加10万吨，再创季度历史新高。
准确研判市场
ink onmousedown="return aliclick(this,'?tracelog=info_zxpl_subject');" href="null" sytle="color:#00A2CA">提升市场反应力
受进口矿季度定价影响，国内钢材和铁矿石市场波动频繁，价格调整幅度大。梅山矿业公司主动出击，应对挑战，强化市场信息的收集和对市场变化的研判，实施铁精矿销售工作周例会制度，缩短决策流程;同时，利用目前形成的江苏、江西、山东三个区域市场，掌握区域内矿石和钢材价格变化、生产厂家产能及经营状况，及时统计、分析、整理，在此基础上，不失时机地做好价格调整。去年以来，共调整铁精矿销售价格二十多次，保证了主产品ink onmousedown="return aliclick(this,'?tracelog=info_zxpl_list');" href="null" sytle="color:#00A2CA">销售效益最大化。
面对客户减产、需求减少等不利局面，在稳定固有大客户销售量的前提下，梅山矿业公司有重点地对新客户加大开拓力度，均衡销售分布，仅方大特钢去年销售量就同比增长104%。春节前，梅山矿业公司销售人员了解到九江某钢厂新开高炉，备货不足，随即与该厂采购部门密切联系，将月度合同量由5万吨扩大到8万吨。一次，在与客户的信息沟通中，梅山矿业公司销售人员得知与公司已有2年未合作的某矿业公司的球团矿生产，ink onmousedown="return aliclick(this,'?tracelog=info_zxpl_subject');" href="null" sytle="color:#00A2CA">需要品位相对较低的铁精矿进行配比，便抓住这一线索，主动联系协商，3月份又为公司争取到1万吨的销售量。
“三倾斜” “三靠前”
掌握市场主动权
在生产经营上，根据市场变化，灵活调整营销方向，在确保梅钢用量的前提下，向外销倾斜;在确保客户关系的前提下，向量高客户倾斜;在确保销量的前提下，向价高市场倾斜。与此同时，狠抓销售过程管理，当月销量靠前发运，上月货款靠前结算，当月资金靠前催要。“三倾斜”、“三靠前”的ink onmousedown="return aliclick(this,'?tracelog=info_zxpl_list');" href="null" sytle="color:#00A2CA">营销策略，使梅山矿业公司去年主产品销售量、销售收入和资金回笼量均刷新历史纪录。
为确保多销、快销，快速响应客户需求，梅山矿业公司坚持铁路运输、水陆联运“两条腿走路”。一方面，加强与铁路部门的协调，克服铁路运输的季节性、方向性困难，确保合理的铁路运输量;另一方面，加强与梅钢公司制造部、汽运公司、梅盛公司、船务公司的联系，合理安排装船计划，扩大水路运输量，确保按时、按量完成约定合同量。
钢铁企业进入微ink onmousedown="return aliclick(this,'?tracelog=info_zxpl_subject');" href="null" sytle="color:#00A2CA">利时代，钢厂资金周转困难，为有效规避资金风险，梅山矿业公司强化客户信用管理，进行客户资信状况调查，逐步完善客户档案，定期对客户的应收账款进行分析并采取不同的销售策略，严格将应收账款余额控制在考核指标内，3月份，单月回笼资金再创历史最好水平。
创新营销模式
赢得市场满意度
近年来，国内多家大型钢铁企业与梅山矿业公司建立了战略合作关系，这不仅仅源自公司强大的竞争实力，更得益于“产品+服务”、“营销+ink onmousedown="return aliclick(this,'?tracelog=info_zxpl_subject');" href="null" sytle="color:#00A2CA">技术”这一营销模式所带来的良好市场信誉。
秉承“服务态度好、反应速度快、沟通协调优、客户评价高”的经营宗旨，梅山矿业公司大力开展铁精矿销售品牌建设，培育员工“用心做事，用情服务”的职业精神，着力做精产品、做优服务。梅山矿业公司进一步完善了客户走访制度，每年召开高端客户研讨会，保持同客户多层次的交互往来，实现与客户之间的工作互信、情感互动。销售人员一年中有180多天在客户使用现场，了解客户生产经营情况及产品ink onmousedown="return aliclick(this,'?tracelog=info_zxpl_subject');" href="null" sytle="color:#00A2CA">需求，进行技术指导与交流，并及时反馈给公司相关部门，努力满足客户要求。每季度，梅山矿业公司还开展客户满意度问卷调查，以质量、数量、交货期、售后服务为评分项，对调查结果进行统计、分析，对客户提出的意见及建议，及时沟通协调并整改，近年来客户满意率均保持在95%以上。
西本
