有悖于公共道德，或与法律相冲突的**规则普遍存在时（甚至作为**规则之一的法律本身不完善、不恰当时），好的可能变成坏的，可以的可能变成不可以的，快的可能变成慢的……总之一切都有可能颠倒过来。身在其中的人们，往往百思不得其解：明明是好的，为什么还不如坏的？明明是可以的，为什么变成了不可以的？明明是能快的，为什么总是慢吞吞的？殊不知博弈的双方，已不是简单的“好的”与“坏的”、“可以”与“不可以”、“快”与“慢”博弈，甚至博弈过程不需要它们参与，博弈的结果与它们无关。正因为博弈主体的异化，是非黑白就可能被颠倒过来。
纵观技术发展史，大到影响社会发展进程的技术变革、小到企业技术革新，变革推动者都会遭遇到博弈主体不同程度的异化，如异化成权力博弈、权威博弈、利益博弈、行为习惯博弈、新旧**规则博弈、传统与非传统博弈等等。本文把技术创新或新技术应用过程中，出现的博弈异化现象，称之为“技术创新门”。作为新技术应用，电子招投标采购方案的**，同样逃脱不了这一遭。
据Deloitte Consulting（德勤咨询）的调查报告，实施电子采购的企业，平均获取300%的回报；90%被访者确认属一下步商业计划的一部分；美国41%的企业已实施。该调查报告充分证明，电子采购是好的，是可以普及的，也是能快速发展的。作为电子采购之一种电子招投标采购，基本上也具有同样的特征，简单的说，电子招投标采购，就是好。
但是，为什么电子招投标采购，没有象互联网一样在国内取得快速发展呢？个中原因，就是因为**实施过程中，与传统招投标采购的博弈，异化成了新**规则与既有**规则的博弈，原来明朗简单的博弈结果，在博弈的过程中却显现与结果完全不同的特征，“好的”、“可以”、“快”变成了“坏的”、“不可以”、“慢”。
为什么出现了这样的博弈异化呢？电子招投标采购，是围绕降低采购成本，提高采购效率来研发的。但问题并不出在产品的基本价值定位上，而是出在产品的**过程中。通常提供商只能与企业的采购部门对口联系，可采购部门人员在听了产品介绍后，往往是找出各种各样的理由来拒绝采用，有些甚至直接无理由否决。采购部门的这种反映，一般都不是在详细了解产品后，而是来得非常快的，这缘自他们维护自身利益的一种本能反映——若真用上电子招投标采购系统了，**规则就会变得完全客观化，回扣还从哪里来呢？因此，**电子招投标采购迈出的第一步就遭遇到了既有**规则中既得利益者的全力阻击。
可见，电子招投标采购，能瓦解传统的采购秩序与规则、能剥夺操作者的既得利益，于是，原本只是先进技术与落后模式的博弈，也就必然异化成复杂的企业主体利益与附体利益的博弈、人情关系与商业关系的博弈、透明操作与暗箱操作的博弈。
这种异化，整个的从技术层面转变到了人文层面。就目前我国现状而言，且不说**机构、国营单位难以实施电子招投标采购，就连在个别民营企业主那里，也可能因为担心触及采购人员的既得利益而不敢轻易引入电子招投标采购方案。
上述分析，得到了来自专业提供电子招投标采购解决方案的上海道宜业务人员的印证：找采购部门推荐基本上行不通。那为什么不直接找企业老板呢？确实，这问题切中了**电子招投标采购**中遭遇到的“技术创新门”难题之要害。企业家的价值其实并非仅仅创造利润，他们同时也在推动各方面的发展，尤其是对有损于企业利益的旧**规则，他们更是愿意加入到新**规则的力量一边。因此，尽管从业务操作来讲，找大企业老板很难，但业务人员还是应该好好想想找到他们的方法。因为只有企业老板的直接介入，才可以将异化了的博弈重新拖回来。当然，作为企业老板，也应该思考一下，如何从企业运转机制、企业决策流程上，以及凭籍自身优秀的洞察力和远见安排一些亲自关注过问的事情，来回避“技术创新门”。